《孙子兵法》的价值观
◆ 孙子的“计”，是基本面，不是操作面。是最拙的，不是最巧的，“计”，是计算实力对比，对比计算的科目有五项，叫“五事七计”。
五事，是道、天、地、将、法。七计，是主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明。就是比较敌我双方的政治、天时、地利、人才和法治。
◆ 通过计算定胜负，胜了才打，这就叫胜算。
◆ 孙子就说了，“善战者无智名”，有智名的都不是善战者。善战者打的仗，都是看似平淡无奇，没故事，
◆ 孙子兵法不是战法，是不战之法；不是战胜之法，是不战而胜之法；不是战而后胜之法，是先胜而后战之法。
◆ 故经之以五事，校之以计，而索其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
◆ 道者，令民与上同意也。故可以与之死，可以与之生，而不畏危。
◆ 全国人民支持你，你才打；不支持，就不要轻举妄动。
◆ 天者，阴阳、寒暑，时制也。
◆ 姜太公所言：“智者不法，愚者拘之。”
◆ 中国人说天时地利人和，天时里面主要也是人和。人和是自己人的和。天时是天下人之和。
◆ 地者，远近、险易、广狭、死生也。
◆ 行军，在正确的时间、正确的地点，出现正确的兵力，这才是决定胜负的关键。
◆ 行军必是无人之境，交火必是有利地形、优势兵力。
◆ 可见对于战斗而言，交火开打只是最后见分晓的那一步，主要功夫全在诗外。我们的工作不也是一样吗？
◆ 将者，智、信、仁、勇、严也。
◆ 智信仁勇严不是简单的排序，更不是独立的存在，必须五德俱备。
◆ 信，就是赏罚分明
◆ 信，则民心民力可用。
◆ 信，有赏罚分明之信，也有默契之信
◆ 心里装着对方的利益，并有能力让对方清楚这一点。
◆ 第三讲“仁”。
杜牧注解说：“仁者，爱人悯物，知勤劳也。”
◆ “勇”，杜牧注解说：“勇者，决胜乘势，不逡巡也。”
◆ 好谋无断
◆ 无论做什么事，要有牺牲精神，向死而生。
◆ 廉”就是账目公开透明。
◆ 明”，就是要把下属的表现一一看明。
◆ 所以做领导的，不要只关注事，要关注人。
◆ 曾国藩说，以“廉明”二字为基础，“智信仁勇严”可以积累而得。没有“廉明”的基础，自己不能服众，赏罚又不准确，“智信仁勇严”也是空的。
◆ 法者，曲制、官道、主用也。
凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。
◆ “曲制”是组织架构、部队编制、指挥系统。“官道”是人事制度。“主用”是物资管理和财务制度。
◆ “道、天、地”，是大略；“将”和“法”，则是雄才，能组织、动员、驾御、推动。
◆ 故校之以计，而索其情，曰：主孰有道……
◆ 孟子之言，对我们事业小的人很有启示。王道不是王者之道，是如何成为王者之道。
◆ 曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。
◆ 赏罚的关键，主要是两条，一是及时，二是恰当。
◆ 计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。
◆ “计利以听”，就是算下来有胜算了，可以战了。
“乃为之势，以佐其外”，在基本面之外，常法之外，造势以相佐。
势是什么呢？“因利而制权也。”
◆ 兵者，诡道也。故能而示之不能。用而示之不用。近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其不备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
◆ 孙子的观念是先胜后战，不胜不战。没有胜算就等。
不能等待，是巨大的性格缺陷。总觉得要战斗才是英雄男子汉，不懂得等待是战斗的一部分，而且是非常重要的组成部分。
《唐太宗李卫公问对》中记载，李世民说：“我读古今兵书，发现关键就四个字，'多方以误’，就是想尽各种办法引对方误判，做出错误举动，把破绽露出来。”
◆ 能而示之不能。
◆ 兵家的思想，讲究一战而定。战争不是打过来打过去，而是积蓄力量，等待时机，一战而定。
◆ 做任何事都是这个道理，不该动作时什么也不做，做一次就解决问题。多少事，都误在频频动作。
◆ 小心你的“焦虑性动作”，那是最能毁你的。
真正最重要的工作有两项：一是准备，二是等待。
◆ 用而示之不用。
◆ 关于自己承担决策责任，曾国藩有过总结，他说我是决策者，决策责任在我，不在幕僚，万事结果不一定，不能简单地以结果去看，不能怪幕僚。他在日记中检讨自己说：“我虽然明白这个道理，但是如果听了谁的把事情办糟了，下次跟他见面时，脸上难免有点难看。这是我的问题，我要注意。”
◆ 曾国藩总结说：“大抵失败而归咎于谋主者，庸人之恒情也。”
成败不一定，过去的案例不等于可以照做，也不等于不可以照做。
领导者要自己负决策责任。事情搞糟了，怪谁出的主意，那是“庸人之恒情也”，庸人都这样。
◆ 近而示之远，远而示之近。
◆ 下判断、做事业，要把握两条：趋利、避害。趋利和避害的权重，应该至少是相当的，五十对五十。但是，往往都成了七比三，甚至九比一。为什么，因为利往往在明处，在眼前，让人激动；而害在暗处，在远处，让人心生侥幸。我们经常看到人，去做一些利益极小，而隐患极大的事情。为什么呢？因为那利马上可以得到。而那害，那明明白白的害，他却不可救药地认为“不一定”。
不贪心，就不会上当。所有的骗局，都是从“贪”字入手。这骗局，可不是别人来骗你说工地上挖到宝，是你自己会骗自己。
◆ 实而备之，强而避之。
◆ 人们往往有一个误区，认为行动才有机会。却忘了事物的另一面：行动必有代价。
◆ 《孙子兵法》开篇说了：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道。”一动作就是生死存亡，不仅是战士们的生死存亡，而且是国家的生死存亡，所以一定要慎之又慎。
第二个观念，胜可知而不可为。探查敌我，便知道有没有胜算。如果没有胜算，你想上了战场再强取其胜，那是不可为。
◆ 第三个观念，不要百战百胜，要一战而定。打过来打过去，没什么结果，还要接着打，白白流血，浪费钱粮。那是为将之罪。要看准时机，稳准狠一战而定，解决问题。
所以当敌方实而强，我们一要防备避战；二要耐心忍耐；三要外交协调；四要伺其虚懈，等他犯错，引他失误，如李世民言：“多方以误”；五则看准时机，一鼓而下。
◆ 怒而挠之。
◆ 忘了本谋，这是我们每个人常犯的毛病，不仅仅是因为愤怒，任何的干扰都会令我们越来越远离本质的目的，而自己完全意识不到，追求枝节，而忘了本质。
所以佛经说：不忘初心，方得始终。
本谋和初心，是我们每天、每事，要对照检核的，要拒绝冲动，拒绝诱惑，排除干扰，坚持本谋，不忘初心。
◆ 卑而骄之。
◆ 假装谦卑，让对方骄傲，让对方轻视自己。轻视就不会防备，不防备就可以发动突然袭击。
◆ 佚而劳之。
◆ 我们要以逸待劳。敌人如果也很“逸”，就骚扰他，折腾他，让他疲于奔命。
◆ 表面上是对敌情没判断，本质上是对自己没判断。
◆ 亲而离之。
◆ 攻其不备，出其不意。
◆ 攻打他没有防备的地方，从他意想不到的地方出击。
◆ 此兵家之胜，不可先传也。
◆ 阴谋诡计要成功，最重要的是不能让人知道。人家知道了，诡计就没用了。不能让敌人知道，也不能让自己人知道。因为知道的人多了，秘密就容易泄漏。
◆ 夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？吾以此观之，胜负见矣。
打仗不是打兵马，是打钱粮
◆ 其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。
◆ “久暴师则国用不足”，长期征战，国家就拖垮了。
◆ 夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。
◆ 打仗拖得时间长了，后方和外交都会出问题。如果兵疲气挫，力尽财竭，列国诸侯就会乘你的危机而起兵进攻。到那时，再有智谋的人，也束手无策，所以用兵只听说过老老实实的速决，没见过弄巧的持久。
◆ 人们做事总是会忘了目的，就是这样。
“兵闻拙速，未睹巧之久也”。巧的东西长久不了，就那一下。就像时尚服装就能穿一季，最时尚的只能穿一次，标准衬衣能穿十年。
◆ 从打仗来说，拙速，就是准备要慢，动手要快。
◆ 夫兵久而国利者，未之有也。故不能尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。
◆ “故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。”李筌注：“利害相依所生，先知其害，然后知其利也。”
不完全了解用兵有害方面的人，就不能完全了解用兵的有利方面。
◆ 环境本来没义务等我，先能避害，然后才可趋利。因为利今天没有，明天还可以再图。而害却可能让我输掉老本，彻底出局。所以避害比趋利重要得多。
◆ 善用兵者，役不再籍，粮不三载。取用于国，因粮于敌，故军食可足也。国之贫于师者远输，远输则百姓贫。近于师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。
◆ 一次把事情做对，一定搞定，不返工，就是最高效率。看来做任何事的道理都一样。
◆ 力屈、财殚，中原内虚于家。百姓之费，十去其七；公家之费，破车罢马，甲胄矢弩，戟楯蔽橹，丘牛大车，十去其六。故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟；萁（qí）秆一石，当吾二十石。
◆ 所以智将一定想到要吃敌人的。食敌一钟，相当于自己的二十钟。
◆ 为什么食敌一钟，相当于自己二十钟呢？因为二十钟，是我们运一钟粮食到前线的成本！
◆ 故杀敌者，怒也。取敌之利者，货也。
◆ 杀敌靠愤怒，夺敌靠奖赏。
◆ 有两种感情可以让人忘记生命危险，一是愤怒，怒气上来，就什么也不顾；二是贪婪，人为财死，鸟为食亡。
◆ 古今名将，都有一个共同点，就是舍得给大家分钱。
◆ 车战，得车十乘以上，赏其先得者，而更其旌旗，车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。
故兵贵胜，不贵久。故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。
◆ 所以“赏其先得者”，就是夺得第一辆战车的士卒。因为先得者，往往是倡谋者。他先发动，大家才跟着一哄而上。
◆ 看清楚谁第一个登上去的，是和指挥战斗同样重要的事情。
◆ 夺了敌方战车，马上拔了他的军旗，插上我方旗帜，混编到我们的车阵里投入战斗。
俘虏了敌方士卒呢？孙子说卒善而养之，要对他们好，讲清楚我们的政策，争取他们加入我军，为我所用。
◆ 如果杀敌一千，自伤八百，那不是胜，是两败俱伤，只不过对方败得更惨而已。
所以孙子的思想是“求全”，先保全自己，再追求全胜，最好把敌人也保全。他的整个军事思想，是慎战的思想，不战的思想，和速战的思想。
◆ “故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。”“司命”，是天上管人生死寿命的星宿。大将就管着人民的生死寿命。
◆ 你的举措都关乎他人的财产生命安全，孙子就教给我们这样的敬畏心和责任感。
谋攻，最好是不用攻，不攻而下
◆ 谋攻篇
孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。
是故百战百胜，非善之善者也。不战而屈人之兵，善之善者也。
◆ 《孙子兵法》第一篇讲计，第二篇讲野战，第三篇就讲攻城。
◆ 还是谋利害关系，趋利避害。打仗不是为了杀敌，因为杀敌要付出代价，杀敌一千，自伤八百。最好是不战而屈人之兵，晓之以利害，让他投降，全城全人全财全货的尽归于我。
这就是孙子的“求全”思想。
◆ 曹操注解说：“兴师深入长驱，距其城郭，绝其内外，敌举国来服为上。以兵击破，败而得之，其次也。”
把敌人围起来，让他绝望，认清形势，投降，那是最好不过。他若作困兽之斗，我们攻城击破他，那就要付出代价，得到的也不是全城，而是一个破城。更何况，战场上什么都可能发生，不一定能胜利。
◆ 所以百战百胜不是什么好事。用李克对魏文侯的话来说：“数胜必亡”。为什么呢，每一次战胜都有代价，有消耗。百战则民疲，百胜则主骄。你又疲惫又骄傲，对方则憋足了劲要雪耻，可能下一仗就翻盘了。再说了，都百战百胜了，还在打，可见这胜的质量不高，没解决问题。
◆ 故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵。
◆ “上兵伐谋”，不是说打仗要用计谋，是说要破坏敌方的计谋。计谋双方都有，双方都是谋定而后动，把敌方的谋伐掉，他就动不了了。
◆ 上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵。
◆ “伐谋”，是伐掉他的计谋，伐掉他的念想，从根儿上把他的念头伐掉了。让他发现条件不具备，风险很大，胜算不多，放弃自己的计划。
“伐交”，则是破坏他的外交，打散他的盟友。
◆ “其次伐兵”，那是“伐谋”“伐交”都弄不成，再不得已才动刀兵。姜太公说：“争胜于白刃之前，非良将也。”
◆ 其下攻城。攻城之法，为不得已。修橹轒辒，具器械，三月而后成；距堙，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士卒三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。
◆ 所以攻城是非常惨烈的，是下策的下策的下下策。
孙子的思想，一贯是赢不赢先别说，关键自己先别输。胜了敌人不等于赢了，关键你自己是变得更强了，还是更弱了。别得不偿失，别草菅人命。
◆ 故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也。必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。
◆ 孙子这里总结“谋攻”，谋攻就是谋全，全利原则，自己不损失，敌方资产也不破坏，全取其利。要全取其利，就要“三非”：非战，非攻，非久。不战而屈人之兵，不攻而拔人之城，不久战而毁人之国。
孙子的思想，做任何事之前，一是先考虑风险，二是考虑代价，第三才考虑利益。
◆ 《孙子兵法》的出发点则不是这样，他是处处以失败为假设前提，首先假定这事会失败，其思考、分析、判断、谋划、决策，都是围绕避免失败，减少代价，立于不败之地，然后用计、等待，等待一战而定。
◆ “非战”“非攻”最后还强调一个“非久”。什么意思？是动作要少，关键时候，就来那么一下，最忌讳天天研究，频频动作，反复折腾，做多错多。
◆ 故用兵之法：十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之，故小敌之坚，大敌之擒也。
◆ “倍则分之”。如果兵力是敌人的两倍，则优势还不够大，还要想办法让敌人再分兵。
◆ 曹操注得简单：“以二击一，则一术为正，一术为奇。”曹操说的是分自己。
杜牧说，正奇分兵，跟兵力多寡没关系，只要出战就有正奇。项羽到乌江边只剩二十八骑，他还不挤在一堆，分奇兵正兵，循环相救。
◆ 如果我众敌寡，挑宽敞地方跟他打。若五倍于敌，则三正二奇。三倍于敌，则二正一奇。正兵攻其前，奇兵攻其后。
此处可加上曹操的补充：“二倍于敌，则一正一奇。”
◆ 《孙子兵法》里最著名的那句话：“以正合，以奇胜。”这“奇”不念qí，念jī，数学里奇数偶数的奇，又叫“余奇”，简单地说就是预备队。出奇制胜，就是正兵先打，主帅在指挥所观察，等到关键时候“出奇”——投入预备队——“制胜”，解决战斗。
◆ 敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。
◆ 如果我方和敌军兵力相当，势均力敌，那要有能力打一仗。
◆ “不若”，是势力、交援都不如对方，那就要速速逃走，不可迟延。
◆ 这在管理学上叫“沉默的证据”，真正的绝大多数，绝对的大概率事件，都沉默无言，所以你不知道。而那些小概率事件，以少击多居然打赢的，人人都替他大肆宣扬，一千年后你还知道，三千年的例子累积起来，倒显得比比皆是成了主流了。
◆ 小敌之坚，大敌之擒也”。坚守不跑，就会为人所擒。
◆ 人性的特点是要赢，但现实是很可能要输，要懂得认输。
◆ 夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。
故君之所以患于军者三：
不知军之不可以进，而谓之进；不知军之不可以退，而谓之退，是谓縻军。
不知三军之事，而同三军之政者，则军士惑矣。
不知三军之权，而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。
◆ 孙子接下来讲了国君的三个“不知”，虽然你是老板，你不知道的事情你不要管。
第一个“不知”，不知道军队不可以进，你逼他进。不知道军队不可以退，你逼他退。
◆ 第二个“不知”，是不懂得军队事务，却要参与军队管理。
◆ 第三个“不知”，是不懂得军队的权变，却要参与军队的任命。不得其人，就会满盘皆输。
◆ 这三个不知，都是讲“将在外君命有所不受”，讲“中御之患”。姜太公说：“国不可从外治，军不可从中御。”国内的事归主君管，不可以从国外处理；军中的事归将军管，不能由国君遥控。如果国君老是遥控，则“三军既惑且疑，诸侯之难至矣”，敌国就乘隙而入。“是谓乱军引胜”，搞乱自己军队，把敌人引来，让敌人得胜。
◆ 皇上可以不懂军事，将军不能不懂政治。
“将在外，君命有所不受”，是给皇上立个规矩，但只能启发他自觉守规矩，不能假设他一定守规矩。
◆ 故知胜有五：知可以战与不可以战者胜。
◆ 孙子讲五个知胜之道，讲的是知胜之道，不是制胜之道，这还是孙子“胜可知而不可为”的思想，不指望在战场上靠运气获胜，而是在必胜条件下一战而定。所以第一条就是知可以战与不可以战，动手之前，你要知道能不能赢。
◆ 必胜不可知，必败则是可知的。
比如说做一个方案，最重要的能力不是“出创意”，而是“有判断”，随时知道自己走到了哪一步，能不能得手。
所以说判断力是创造力的前提，只有在判断中创造，才是真正的创造，否则就是天马行空，无边无际。那怎么办？那就只能“狂夫之言，圣人择之”，让别人来作判断。
人性的弱点是一厢情愿。
◆ 成功是偶然的，失败是必然的。这个认识很重要，不要轻举妄动。
◆ 千难万难，判断最难。
◆ 识众寡之用者胜。
◆ “知胜五道”第二条，“识众寡之用者胜”。知道兵多兵少怎么用的人能胜。
◆ 一是知道需要用多少兵。
◆ 二是你能带多少兵。
◆ 所以打仗的本事，人们看到的是谋略、勇敢，因为那里面有故事，有谈资，男女老幼都爱听，广为流传。而还有一个不被人们挂在嘴边的是组织、动员、管理。管理的事讲起来枯燥，人们听不懂，也不爱听。
◆ 三是兵怎么带，怎么用。
所谓“治众如治寡”
◆ 上下同欲者胜。
◆ 很少有人理解是自己要同他人的欲，要跟从他人的欲。
理学家说“存天理，灭人欲”，王阳明说“天理即人欲”。两个欲，不是一个欲。灭人欲，是要控制自己的欲；即人欲，是要顺应大家的欲。
《左传》说：“以欲从人则可，以人从欲鲜济。”什么意思呢，就是让自己的心愿跟随大家的心愿，那样行事就可以成功；如果让大家的心愿跟着你个人的心愿走，则很少能够成功。
所以，我们可以把“上下同欲者胜”这句话改一下来理解，叫：
同他人之欲者胜。
这就回到利他就是利己的大道理了。
◆ 君臣异利，上下不同欲，怎么办呢？
韩非子的逻辑是君臣互市，做交易，就是建立公平透明的激励机制。君不必仁，臣不必忠，在这机制下，自然君王仁爱，群臣忠勇。
君臣之间，不要讲感情、报恩、爱戴之类，但每个人必须忠于自己的角色责任，忠于职守和游戏规则。
在机制设计上假设每个人都是坏人，让坏人为了自己利益也只能做好事。在道德品质是提倡每个人都做好人，让好人好上加好再加分。这就能上下同欲者胜了。
◆ 以虞待不虞者胜。
◆ “虞”，是预料、预备、防备的意思。
◆ 《孙子兵法》说：“无恃其不来，恃吾有以待也。无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”不能料定敌人不会来攻击，要有准备他来了我也不怕。
◆ “以虞待不虞者胜”，还有一个理解，就是“机会是属于有准备的人”。人生就是不断地埋下伏笔，机会来的时候，你都准备好了。
◆ 只问耕耘，不问收获。我看到有的企业家，把收获的工作交给经理人，因为今天的收获都是他三年前耕耘下的。他把他的精力和关注点，投入新的耕耘，为未来作准备。
◆ 将能而君不御者胜。
此五者，知胜之道也。
◆ 这是“知胜五道”最后一条，将领能干，君王又不干预者胜。《司马法》说：“进退惟时，无曰寡人。”不要管皇上说什么，进退自己根据形势判断决策。
◆ “将能而君不御”，君王要想想，只要不是马上见死活，一输就输光的，不妨放弃自己的判断，让他自己干去。
对于大将来说，不要把君王伸过来的手挡回去，让他随时可以插手，让他感觉你是透明的，对他不设防的。这样关键的时候，你非要自作主张坚持，你的坚持会更有说服力。
◆ 故曰：知己知彼者，百战不殆。不知彼而知己，一胜一负。不知彼不知己，每战必殆。
◆ 知己知彼，我们关注的往往是知彼，因为认为知己是理所当然的。现实往往不是这样，现实是往往问题出在不知己。现实是你想知彼却得不到，别人怎么回事你怎么知道呢？
所以唐太宗说：“今之将臣，虽未能知彼，苟能知己，则安有不利乎？”
◆ 今天我们学《孙子兵法》，用在经营活动中，还有一个问题，知己知彼，彼是谁？竞争对手吗？
非也！是顾客。
赢了再打
◆ 孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知，而不可为。
◆ 什么是“形”？曹操注解说：“军之形也，我动彼应，两敌相察情也。”
形，是可以观察到的，我动彼应，我动一动，看你怎么回应；你动一动，看我怎么回应，相互试探，相互观察。
◆ 所以，“形”，是在战前。“势”，则是在战斗中。
◆ 夫立策决胜之术，其要有三：一曰形，二曰势，三曰情。形者，言其大体得失之数也；势者，言其临时之宜，进退之机也；情者，言其心志可否之实也。故策同、事等而功殊者，三术不同也。
◆ “形”和“势”讲清楚了，战胜的过程，就是形胜和势胜两个过程。
◆ 古代真正善于作战的人，先规划自己，让自己成为不可战胜的，然后等待可以战胜敌人的时机。不可战胜，在于你自个儿，能否战胜敌人，在于对方有没有给你可胜之机。所以说，善战者，能够做到自己不被敌人战胜，却做不到敌人一定会被我战胜。胜利可以预见，但如果条件不具备，是不可以强为。
“先为不可胜，以待敌之可胜”，正可以和上一章的“知己知彼，百战不殆”相对应。先规划自己，让自己成为不可战胜的，就是知己；然后等待敌人什么时候可以被战胜的时机，就是知彼。
◆ “胜可知，而不可为”。可以判断我们能胜。但如果没有胜的形势，不可强求。
◆ 首先是不办。很多人，败就败在不知道事情可以不办。
◆ 所以第二个策略，就是等待。
◆ 形胜，是在等待中积累，让自己不可胜，越来越强。势胜，是胜机出现，抓住机会，一战而定。
◆ 等什么呢？一是等形胜，积累自己；二是等势胜，等对方失误。对方一失误，胜机就出现了。对方不失误，我们就没法赢，或者战胜的代价太大，不如再等一等划算。
所以又有了第三个策略：能不能引诱对方失误？
这就是《唐太宗李卫公问对》里说的：“观古今兵法，一言以蔽之：多方以误。”
◆ 不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上，故能自保而全胜也。
◆ 所以善守的人，如藏于九地之下，守得敌人一点都不知道。善攻的人，一攻起来，雷霆万顷，覆天盖地，让人根本没有反应的机会和还手之力。“故能自保而全胜也”。守，能保全自己。攻，能获得全胜。
孙子的全胜思想，全胜的全，不光是要保全自己，也要保全城池物资，甚至还要保全敌人。
◆ 守，本身就是胜的积累，而且是加速积累！
◆ 什么叫竞争？竞争的本质是要你没法跟我争，而不是我要跟你争。这就是《孙子兵法》说的“善战者先为己之不可胜”，也是《道德经》说的“夫不争，则天下莫能与之争”。
◆ 见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。
古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。不忒者，其所措必胜，胜已败者也。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。
◆ 人人都看得出来的胜，你也看出来，那不算本事。
曹操注了四个字：“当见未萌。”没发生的，没显现出来的，你能洞察到，那才是本事。
◆ 你打赢了，全天下都说精彩，那不算“善之善者也”。
按孙子的标准，韩信的背水一战又不是“善之善者也”了，因为这事不常发生，不是有把握的事儿。比如你用一万人击败了敌军二十万人，那必然天下闻名，全天下人都说你厉害，两千年后史书上还写着你的案例。你若用二十万人吃掉了敌军一万人，没人会记你一笔。但是，一万人击败二十万人是小概率事件。
◆ 能举起一根毫毛不能算力气大，看得见太阳、月亮不能算视力好，听得见打雷不能说你耳朵灵。
◆ 真正善于作战的人，都是战胜了容易战胜的敌人，甚至是战胜了已经失败的敌人。
◆ 胜已败者也！这句话要再强调一遍。真正的善战者，不是把敌人打败，而是看见敌人已经败了，他才开打！
◆ 所以，真正善战的都不是“名将”。名将是什么呢？不可能打赢的仗，都给他打赢了，所以一战成名！项羽呀、李广呀，都是这样的千古名将。而真正善战的人呢，他准备充分，按部就班，一点差错都没有。
◆ 这句话很本质！善战者没有什么智名，没人说他太聪明了，也没有什么勇功，没人说他太勇敢了。为什么呢？曹操注解说：“敌兵形未成，胜之无赫赫之功也。”
这和中医的“上医治未病”理念是一个道理。
◆ 名将就和名医一样，谁都打不了的仗，给他打赢了。而真正的善战者呢，他从来没打过可歌可泣的硬仗，全是摧枯拉朽的轻松活儿。
梅尧臣注解说：“大智不彰，大功不扬，见微胜易，何勇何智？”
◆ 故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。
◆ 《孙子兵法》真正的核心在于下面这句话：
胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。
打胜仗的军队，总是先获得胜利地位，获得取胜条件之后，才投入战斗。而打败仗的军队，总是冲上去就打，企图在战斗中捕捉机会侥幸获胜。
先胜后战，在取得压倒性优势的前提下作战，绝不心存侥幸，这就是孙子的思想。
◆ 什么样的人能胜呢？孙子总结了：“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。”
修道保法，胜败之政，是讲政治，讲纪律。政治上人民拥戴你，纪律上秋毫无犯。这可一点也不是诡道了。
◆ 善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。
兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。
◆ 这里的“度”“量”“数”“称”，就是第一篇《计篇》里的敌我实力计算比较了。
◆ 故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。
双方差距多大呢，就像镒和铢差距一样大。镒和铢，都是重量单位，二十两为一镒，二十四铢为一两，所以一镒等于480铢，480∶1，铢怎么打得过镒呢？
◆ 所以胜利者指挥军队打仗，就像在千仞高的山上把一个堰塞湖炸了水冲下来，谁挡得住？
◆ 成功都来自于日积月累，而不是奇思妙想。成功者都是一直在做最基础的工作，而且始终关注基本面，关注基础工作。我们说《孙子兵法》的核心是先胜后战，胜和战要分开来看，是两个阶段。先是胜，基础工作就是胜，基本面就是胜。然后是战，那时候可以想点巧妙的主意。
我们的问题往往在于，总是关注“战”，不关注“胜”，就想取巧求速，所以没有胜就去战了，那就没有胜算。
组织架构与指挥系统，是永远的课题
◆ 孙子曰：凡治众如治寡，分数是也。斗众如斗寡，形名是也。
◆ “势”，就是创造“势所必然”。我只要造成那势，就必然得到那结果。曹操注解说：“用兵任势也。”要用兵，就靠势。
形和势的关系是什么呢？前面说了，做事先看形，做起来就靠势。
“形”是实力，是战略。势呢，也不能简单地说是战术，或者说是执行。
◆ 管很多人跟管很少的人一样，是因为有“分数”，就是编制。
◆ “斗众”，就是开打了，指挥一支大军作战，跟指挥一个小分队一样，靠什么呢？靠“形名”。曹操注解说：“旌旗曰形，金鼓曰名。”形名就是号令。“形”，顾名思义，是视觉号令，旗帜、狼烟都是“形”；“名”，是听觉号令。
◆ 但能不能打赢，主要的秘密都在大家不爱听的、打瞌睡的部分，不在人人都兴奋的那部分。
◆ 三军之众，可使必受敌而不败者，奇正是也。兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。
凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。终而复始，日月是也。死而复生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也。色不过五，五色之变，不可胜观也。味不过五，五味之变，不可胜尝也。战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？
◆ 不要把所有的兵力放在一块儿，不要把所有的牌一下子打光。
◆ 激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短；势如彍（guō）弩，节如发机。
◆ 湍急之水能将巨石冲走，是借助水势；鹰隼迅飞猛扑，以至能将鸟雀捕杀，这乃是靠掌握发动的时机和距离。所以，善于用兵打仗的人，他的兵势是迅猛的，他的行动节奏是短促的。险峻的兵势就像张满的弓弩，短促的节奏就像猝发弩机。
◆ 这里的关键是“其势险，其节短”。势险和节短，关键把握节短。“短”，就是近，距离近、时间短。“势险”，是积累的势能最大，力量最大，“节短”，是释放能量的距离最短、时间最短，那就能准确命中而且有最大杀伤力。
◆ 势险和节短，是我们设计任何工作方案的基本原则，就是前期准备、策划很充分，最后动手事很少很简单很有效。
◆ 战，要一战而定；击，要一发而中。所有的工夫，都在研究这一击，蓄积这一击的能量，打磨这一击的箭头，选择这一击的时间地点
◆ 纷纷纭纭，看似混战却有条不紊。浑浑沌沌，阵容圆整无懈可击。
曹操注解说：“旌旗乱也，示敌若乱，以金鼓齐之。车骑转而形圆者，出入有道，齐整也。”
这一段都是讲“动敌”，让敌人感觉我很混乱，很弱小，很胆怯，实际上我很齐整，很强大，很勇敢。
◆ 治还是乱，是分数问题。分数，《势篇》第一句讲过了，“凡治众如治寡，分数是也”。分，是分别，数，是人数，是组织架构，部曲行伍，每一部队分别人数多少。
勇还是怯，是兵势问题。所谓“驱市人以战”，如果要把没经过军事训练的人驱使去作战，他怎么能勇敢呢？那就置之死地而后生，不战就得死，在这个形势逼迫下，就每个人都变成亡命徒了。怎么让士兵勇敢，韩信就让他们背水一战。所以勇还是怯，不是人的问题，是势的问题。
强弱，是一个示形的问题。刘邦派使者去看匈奴冒顿。冒顿全给他看老弱病残，人是老弱病残，马也是老弱病残。刘邦就上当了，结果三十万大军，在白登为冒顿包围，差点回不来
◆ 善于调动敌人的人，无论向对方展示出什么样的军形，敌人总是听从；给予敌人一点小利，敌人就必然会来夺取。用小利去诱动敌人，再用强兵劲卒去对付它。
◆ 所以优秀的领导者，求之于势，不责怪下面人。能够造好势，选对人。
◆ 李世民的大将李靖说，兵有三势，一是气势，二是地势，三是因势。
气势是什么，首先是你内心强大，然后别人也认为你强大。
◆ 什么是地势呢，李靖说：“关山狭路，羊肠狗门，一夫守之，千人不过，谓之地势。”
◆ 因势就是纵横捭阖，捭阖就是开合，一开一合，调动对方，根据对方兵势变化，随时痛击。
◆ “任势”，曹操注解说，就是“任自然势”，顺其自然，你要先设计好“自然”，把对的人放到对的地方，那就一切自然而然。
◆ 所以善战者，任势不任人，任势而后择人，把对的人放到对的地方，才是领导力所在。
敌人有虚实，我也有虚实
◆ 不要试图去“解决”自己所有的虚，要学会在有虚有实中战斗，学会不是试图解决所有问题，而是永远在问题中前进，这就掌握了虚实的精髓。
◆ 《形篇》《势篇》和《虚实篇》，是讲作战的三篇。先是《形篇》讲先胜后战，然后《势篇》讲以正合、以奇胜，讲排兵布阵，再之后《虚实篇》讲避实击虚，这是逻辑顺序。
◆ 成功靠加长最短木块吗？非也，靠把最长木块做得更长。
◆ 不要试图去“解决”自己所有的虚，要学会在有虚有实中战斗，学会不是试图解决所有问题，而是永远在问题中前进，这就掌握了虚实的精髓。
◆ 先抵达战场，等敌人来的，就比较“佚”。“佚”同“逸”，士马闲逸，士兵和战马都比较安逸，都休息得比较好，精力充沛，有利地形也占了，得了地势，等敌人来。
后来的呢，好地方被对方占了，长途奔波而来，可能马上就要接战，这就比较劳累。
◆ “致人”，让敌人来；“致于人”，到敌人那儿去。“善战者”，能调动敌人，而不被敌人调动。
◆ 关于“致人而不致于人”，曾国藩也有一句解，叫“喜主不喜客”。跟足球赛一样，主场有优势，客场则先弱了三分。要想办法让自己打主场，对方打客场。
◆ 不想让他来，或要把他调离战场，那就攻其所必救，害其所急，他必然顾不得我，要去救自己的急了。
◆ 要我佚彼劳，如果他也佚，就要想办法让他劳，让他疲于奔命。
◆ 想办法让他饿。
◆ 曹操说：“攻其所必爱，出其所必趋，则使敌不得不相救也。”
◆ 不要激动。兵法都会，但是一激动就忘了。不要贪，贪就容易上当。不要认为什么是一定不能放弃的，那样就会咬别人给你下的钩，除了自己的性命，其他都可放弃。
◆ 出其所不趋，趋其所不意。行千里而不劳之者，行于无人之地也。攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所不攻也。
◆ “出其所不趋”，“不趋”，来不及救，从敌人来不及救的地方出击。“趋其所不意”，急进到敌人意料不到的方向。曹操注解说：“使敌不得相往而救之也。”
◆ 行军千里也不劳顿的，是因为走的是没有敌人守备的地区。
◆ 怎么才能攻无不克、攻而必取呢，只有一个前提，就是对方没防备，没防守。
◆ 要保证守得住，就是他不进攻的地方，我也要严密防守。
◆ 故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。
◆ 善于进攻的人，敌人不知道该守哪儿；善于防守的人，敌人不知道该从哪儿攻。
曹操注得简单：“情不泄也。”军形不泄，敌人不知道。
◆ 虚实之道，太微妙了，至于无形；神乎其神，至于无声。敌人看不见你，也听不见你，任由你“攻则动于九天之上，守则藏于九地之下”，神出鬼没，执他于股掌之间，只能束手就擒。这你就掌握了敌人的命运。
司命，就是司掌命运之神。
◆ 学习知行合一，首先就要知道自己不知道。
◆ 进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。
◆ 发动进攻又要让对方无法抵挡，是对阵相持之际，看到他的虚隙，急进而冲之；得手获利之后，迅速撤退，环壁自守，让对方无法追击。
曹操注解说：“卒往而冲其虚懈，退又疾也。”
◆ 故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；我不欲战，画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。
◆ 我想跟他战，他虽然高垒深沟，还是不得不出老营跟我野战的，那是因为我攻打他必须救援的地方。他知道我是调虎离山，围点打援，但他还是不得不来，因为我攻打的地方他不能不救。
◆ 我不想跟他作战，就是在地上画条线，他也不敢过来，那是因为我能让他对要来的地方心存疑虑，不敢来。
◆ 成功消化失败，用正确消化错误。
◆ 故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻一也，则我众而敌寡，能以众击寡者，则吾之所与战者，约矣。
吾所与战之地不可知，不可知，则敌所备者多；敌所备者多，则吾所与战者，寡矣。故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡。无所不备，则无所不寡。寡者，备人者也；众者，使人备己者也。
◆ 他暴露出形，用各种侦察手段，或调动敌人，让他暴露出实情来，对他一目了然。
◆ 侦察不是盲目的调查，而是有目的的验证。
◆ 我无形，是隐蔽自己的行动和意图，让他看不出我的军形，不知道我的虚实。这样他就要处处分兵来防备我，而我能集中兵力对他虚的地方，所以我专而敌分。
◆ 敌人不知道我从哪儿来，不知道交战地点在哪儿，他需要分兵防备的地方就多，备得越多，能投入与我战斗的兵力就少。所以他加强前面的防备，后面的防备就弱了；加强后面的防备，前面的防备就弱了；加强左面的防备，右面的防备就弱了；加强右面的防备，左面的防备就弱了。前后左右到处都防备，则前后左右到处都弱了。
◆ 兵少力薄，是因为被动地戒备敌人；兵多力强，是因为能使敌人到处戒备我军。
◆ 无所不备，则无所不寡。
◆ 我们做事也是一样，你只能选一头，不能哪头都想占。哪头都想占，最后就一头也守不住。但是人都贪心，占了一头，就想占下一头，最后就都丢掉了。
◆ 故知战之地，知战之日，则可千里而会战。不知战地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎？以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜败哉？
故曰：胜可为也。敌虽众，可使无斗。
◆ 不知道敌人何地会兵，何时接战，则所备者不专，所守者不固，忽遇劲敌，则仓促应战，左右前后都不能相救，何况前军后军首尾相距数里数十里呢？
◆ 在我看来，越国兵虽多，又有何益于胜利的取得呢？
◆ 所以说，胜利是可以人为取得的，敌人虽多，但也可以让他无法战斗。
◆ 故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。
◆ 分析敌我双方计谋，推算谁得谁失。
◆ 作他一下，激他一下，看他哪动哪静，便知他虚实。
◆ “形之”，就是让他现原形，让他暴露出军形来
◆ 要角量双方的人数、粮草、装备。他人比我多，粮草比我充足，装备比我强大，我就不要轻易攻击。一定要避实击虚，避坚攻脆，避难攻易。
◆ 故形兵之极，至于无形；无形，则深间不能窥，智者不能谋。因形而错胜于众，众不能知。人皆知我之所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形，故其战胜不复，而应形于无穷。
◆ “形兵”的“形”，是示形、佯动，佯动也可能随时变成真动，都不一定，是故意表现出来的假象，是李世民说的“多方以误之”。想方设法引对方误判，引对方失误，所以“形兵之极”，示形的极致，变化无穷，达到无形的境界，敌人无法判断，或接受了我们给他设计的“判断”。
◆ 即使有打入我方很深的间谍，因我虚实不露，深间也不能窥视。因我强弱不泄，纵有智谋之士，也想不出对付我的办法。
◆ 胜利摆在众人面前，众人还是不能了解怎么取得胜利。
◆ 我怎么用兵，用怎样的军形取胜的，大家都看到了。但是我是如何根据对方的兵形来因形制胜的，大家就不知道。下一次敌形不是这样了，我因形制胜的方法又不是这回这个了。所以我使用的方法是不会重复的，而且因形而变化无穷。
◆ 学我者生，像我者死
◆ 还有一点是兵法要反着学。要多往坏处想，别想得太美。首先不是学怎么算计别人，而是要学会不被别人算计。
◆ 要反过来，每读一句，都把自己设想成那“被形之”的人，不要被误导，不要轻举妄动，先保得住自己，再去琢磨别人，那才是兵法之道
◆ 学兵法，先学不败，再学战胜。而且兵法的出发点，首先就是不败，而不是胜利。
◆ 夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而制胜者，谓之神。故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。
◆ 水根据地形来决定奔流的方向，兵根据敌情来决定制胜的方案。
◆ 五行相克，金木水火土，没有哪一个固定常胜。春夏秋冬，四季更迭，没有哪一个季节能持续一整年。昼有短长，月有圆缺。孙子最后打个比方，五行、四季、日月都盈缩无常，何况兵形之变，怎能安定呢？
◆ 胜败是智力问题、实力问题，也是概率问题。但就结果而言，胜败往往是不对等的，胜利不过是得些战利品，失败却可能输掉人生。我们今天看这个进去了，那个进去了，都是用兵如神一辈子，输掉一次误终身。
◆ 敌实，我必以正，敌虚，我必以奇。
◆ 李世民确实是神。我们学习他，最重要的要点，就是知道自己不是神。
兵法的设想都是完美的，只是一上了战场，兵法全忘了
◆ 孙子曰：凡用兵之法：将受命于军，合军聚众，交和而舍，莫难于军争。
◆ “军争”，曹操注解说：“两军争胜。”虚实已定，然后可以与人争利，所以在“虚实篇”之后。
◆ 全国动员，征兵，然后成军出兵。
◆ 与敌人两军相对，扎下军营。
◆ 但是，你懂的，别人也懂；你会的，别人也会；你在做的，别人也在做，可能比你做得还好。所以要“争”，争勇斗智，争先恐后。到了战场了，两军对垒了，要开始军争了，那才是天下最难最难的啊！
◆ 军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。
◆ 两点之间，不是直线最短，表面上迂回的弯路，实际上是最便利的直路。为什么呢，因为有地形，有敌形，走直线你过不去。
◆ “以患为利”，把困难变为有利。
◆ 故意远远地迂回，让对方感觉我们不会过去，再用假动作，用小利牵制对方，然后突然间道插进去，就能后发先至。
◆ 不能慌，要能认输，能认栽。前面我栽了，认了。在新形势下想想怎么办。别老想把前面的捞回来，并且下老本去捞，那就是要输得精光了。
◆ 弯路也是路，冤枉钱也是钱。不走弯路，就没有路。不花冤枉钱，就花不了对的钱。
◆ 故军争为利，军争为危。举军而争利，则不及；委军而争利，则辎重捐。是故卷甲而趋，日夜不处，倍道兼行，百里而争利，则擒三将军，劲者先，疲者后，其法十一而至；五十里而争利，则蹶上将军，其法半至；三十里而争利，则三分之二至。是故军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。
◆ 会争的，能争到利；不会争的，就反而把自己投入危急之地。
◆ “举军”，“举”，就是全部，全军带着装备，兵马、盔甲、器械、粮草、辎重一起行动。“则不及”，那行动速度慢，赶不及。所以关键的时候，必须不带辎重，轻骑急行，这就叫“委军而争利”，“委”，就是抛弃，抛弃辎重轻装前进。“则辎重捐”，就捐给别人了，捐给谁不知道，总之就是丢了。
◆ “卷甲而趋”，把盔甲卷起来，轻装前进。“日夜不处”，昼夜兼行不休息，急行军一百里去争利，那左中右三军将领都要被人俘虏。为什么呢？急行军一百里不休息的话，身体强壮的赶到了，体力差的掉队在后面。赶到的时候，大概十分之一的士兵能先到，那大部队变成小部队，到那儿就被敌人吃掉了。敌人还可以以逸待劳，等在那里，我们的疲兵疲将陆陆续续喂上去，他一口一口地吃。
◆ 急行军五十里过来，其法半至，只有一半的人能先到，则蹶上将军，先头部队就要受挫折了。
◆ 正常速度行军，三十里呢，也只能三分之二先到，还是有三分之一落在后面。
◆ “辎重”，装备、粮食、被服、物资，都叫辎重；“委积”，也是物资财货。所以这军队，实际上非常非常脆弱，没有辎重要死，没有粮食要死，没有物资要死。
◆ 一是难者不会，会者不难。对于智者是利益，对于愚者就是死路。
◆ 所以功夫都在没故事的地方。这就是《孙子兵法》说的，“善战者，无智名，无勇功”。
◆ 在我们觉得自己很强大的时候，更加要小心，看看自己，是不是其实很脆弱。
◆ 故不知诸侯之谋者，不能豫交。不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。
◆ 豫，同“与”。曹操注：“不知敌情谋者，不能结交也。”如果不知道各诸侯国的政治意图，就不能决定自己的外交方针，不能预结外援。
◆ 《孙子兵法》说，“上兵伐谋，其次伐交”。要搞好外交，就要知道各个利益相关方的利益和意图。
◆ “乡导”，就是向导。不重视用向导的，就不能得到地利
◆ 孙子讲“兵以诈立”，是在《军争篇》里讲的。前面计于庙堂、作战谋攻、形势虚实，都讲完了，开始两军争胜了，再开始讲诈。
◆ “以利动”，不是见利而动，是有利才动。
◆ 曹操注：“一分一合，以敌为变也。”
分合为变，就是奇正为变。兵法又叫分战法，大战术就是分合奇正。李靖说：“兵散则以合为奇，兵合则以散为奇。三令五申，三散三合，复归于正焉。”
◆ 所以“疾如风”，一是进攻，二是撤退，进攻则迅疾如风，撤退则去无影踪。曹操补充说是击空虚也，要能判断虚实，出其不意，攻其无备，避实击虚，才能所向披靡，迅疾如风。
◆ 曹操注解说：“不见利也。”与前面说的兵以利动相呼应，就是说还没有看到虚实，没有见到攻击的有利条件，则徐徐而行。
◆ 不动如山是讲防守。军队不动的时候，就像山一样不可撼动。
◆ 难知如阴，动如雷震，掠乡分众，廓地分利，悬权而动。先知迂直之计者胜，此军争之法也。
◆ 难知如阴，动若雷霆。满天乌云，看不见日月星辰，也不知道哪块云后面藏得有雷电。那云层背后猎手的眼睛，却居高临下，一目了然，突然一个闪电劈下来，哪里躲？又哪里有时间作出反应？
◆ 就是有钱大家赚，有财大家抢。
◆ 伐就不一样了，伐是政治目的。
◆ 组织总得有些福利。但正式的福利，都是该得的，一旦成为理所应当的，激励效果就差了，甚至养出些惰性来。总是要有一些非正式福利，时不时得一点小刺激，又有积极性，又有乐趣。
◆ “廓地分利”，和掠乡分众意思差不多，都是分胜利果实。掠乡分众，是分给小兵的。廓地分利，是分给大将的。
◆ “悬权”，就是挂个秤砣，张预注解说，权量敌之轻重，审查将之贤愚，然后决定行动。
◆ 权衡了敌军的轻重虚实，再策划地形迂直之计，就是军争争先的原则了。
◆ 因为相互听不见说话，所以设置锣鼓来指挥。
◆ 因为相互看不见，所以设旌旗来指挥。
◆ 有了金鼓旌旗，就能统一军人的耳目，一致行动。勇敢的人，没有前进指令，不能独自前进；胆怯的人，没有撤退指令，不能独自撤退。这就是指挥大部队作战的方法。
◆ 所以夜战多用火光和鼓声来指挥，白天则多用旌旗，适应人的视听而变动。
◆ 旌旗倒了说明什么呢？说明指挥系统已经没了，都在各自逃命，这时候敌军可以说已经不是军队了，就是一股盲流，那就可追了。
◆ 故三军可夺气，将军可以夺心。
◆ “三军可以夺气”，是打击敌军的士气，让他气势低落颓丧，让他没意思，提不起劲。士气没了，力气就没了，战斗力就没了。
◆ 所以要有“守气”的意识，要有养气的办法，让自己的士气锐盛而不衰，再想办法夺敌人之气。
气势是篇大文章。无论我们做什么事，气势都是成事的关键。
◆ 夺心，就是扰乱对方将领的决心。他的决心没了，他的队伍就散了。
◆ 要夺别人的心，首先自己要内心强大。领导者能养自己的心，才能养团队的气。这样领导内心强大，团队气势如虹。
◆ 是故朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。
◆ 简单地说，就是一日之计在于晨，早上起来精神头足，中午犯困，晚上想回家。
◆ 所以善于用兵的人，要避开敌人初来时的锐气，等他松懈思归时再攻击他，这就是治气的方法。
◆ 要随时有治气的意识，治自己的气，治团队的气。至于能不能治别人的气，我们也不打仗，最好还是集中管好自己，别自己没管好，老想琢磨别人。
◆ 用自己的严整等待敌人的混乱，用自己的镇静等待敌人的急躁喧哗，这是治心。
◆ 何氏注解说：“夫将以一身之寡，一心之微，连百万之众，对虎狼之敌，利害之相杂，胜负之纷揉，权智万变，而措置于胸臆之中，非其中廓然，方寸不乱，岂能应变而不穷，处事而不迷，卒然遇大难而不惊，案然接万物而不惑？吾之治足以待乱，吾之静足以待哗，前有百万之敌，而吾视之，则如遇小寇。亚夫之遇寇也，坚卧不起；栾箴之临敌也，好以整，又好以暇。夫审此二人者，蕴以何术哉？盖其心智之有素，养之有余也。”
◆ “治气”“治心”“治力”“治变”，是保持队伍战斗力优势的四个要点。而治自己的心，是一切的根本。
◆ “治力”，保持战斗力的方法。
◆ “治变”，是善治变化之道，以应敌人，根据敌人的情况来变通。
◆ 故用兵之法：高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师必阙，穷寇莫追，此用兵之法也。
◆ 一是政策
◆ 政策和战略的区别是什么呢？战略是我的战略，政策是我对别人的政策。先政策，后战略，就是先考虑别人，再考虑自己。先考虑利益相关方的利益，和各游戏参与方的机制。
政策之后，第二才是战略。
◆ 第三是大战术。
◆ 第四是战争勤务。
◆ 第五是工程艺术
◆ 第六是基础战术
◆ 敌人在高处，不可仰攻
◆ “佯北勿从”，假装败北的敌军不要追。
◆ 知道自己不知道，兵法就算没白读。
◆ 胜心是读书学习的大病，跟同学讨论，要压倒同学；上老师的课，想挑战老师；读古人的书，还想胜过古人。一有胜心，读书就不是怀着学习的虔诚，而是抱着纠错的快感，不是“学习型读书”，是“纠错型读书”。
◆ 退回本国的军队，不宜去遏止他。
◆ “阙”，同“缺”。包围敌人要给他留一个缺口，放一条生路给他跑。
◆ 困兽犹斗，狗急跳墙，敌人已到了绝境，不要急于迫近，不要逼得他无路可走，那样他会跟你死战的。
进步，就是不断地发现自己不会
◆ 九变篇
孙子曰：凡用兵之法，将受命于军，合军聚众，圮（pǐ）地无舍，衢地合交，绝地无留，围地则谋，死地则战。途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。
故将通于九变之利者，知用兵矣；将不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利也。
◆ “变”，是变通。不按正常原则处置。“九”，中国人说数字，都是泛指，九，就是多，多种情况。所以“九变”，可译为“注意变通的几种情况”。
◆ 进步，就是不断地发现自己不会。
◆ 圮地，就是水网、湿地、湖沼等难行的地区，在这样的地形就不要宿营。
◆ 在四通八达的地方，和各诸侯国来往都方便，衢地合交，就要搞好外交。一来交结外援，二来至少人家不要以你为敌，或被敌人争取去。
◆ 四面皆险，前进的道路狭窄，退归的道路也险迂，敌人要来则方便，我要出入却困难。这种地形，是围地，必须预设奇谋，让敌人伤不到我，才度得过去。
◆ 到了死地，那就真是等死不如找死。宁肯找死，不可等死，陷入死地，要坚决奋战。
◆ 决策心理学：任何决策的背后，都是决策者的“个人需求”
这种需求，可能是个人和小集团利益，可能是个人抱负，可能是某种情绪，可能是某种焦虑，某种心结，某种心理阴影。都有可能。一定要从他个人的角度，去分析他的决策。而自己在决策的时候，则要有“无我”的意识，把自己的个人因素、情绪因素，从决策中剥离出来，才能作出正确的选择。
◆ 涂有所不由。
◆ “涂”，同“途”。道路有的虽可以走，但不走。反过来，有的不可以走的，也可能走。这就是变。
◆ 敌军有的虽可以打，但是不打。
◆ 发现敌军，虽然可以打，但是如果小股困穷之兵，又据险地死战，吃掉他没多大利益，而代价很大，甚至耽误整个战局进展，那就不要打。
◆ 全局观，是局部有利，全局可能不利，耽误时间，耽误决胜的战机。
◆ 别认为勤奋光荣，别以为自己是战斗英雄，别一歇下来不干活就有负罪感，如果你每天忙得要死，恨不得抓住所有机会，最后是猴子掰包谷，没有多大成效，也没有真正的积累，不如停下来，好好计划一下，到底要什么。
◆ 城有所不攻。
◆ 后世西方有战略家，总结为战略纵深，或战略瘫痪，一路攻到敌人中枢，把他中枢神经打瘫痪了，全国就投降了。不要步步为营，步步布防，甚至不要等补给线，关键是快。这就是希特勒、古德里安的闪电战。
◆ 地有所不争。
◆ 第一，这句兵法主要是说给国君听的，就是说您要让听得见炮声的人作决策，尽量控制自己遥控指挥的冲动。
第二，这是九变之一，是讲变通。所谓变通，就是说这不是一般情况，是很特殊的情况。君命有所不受，意思是说不听国君的命令是死罪，但是遇到极特殊的情况，听了肯定得死，不听却可以为国家建功，这时候可以变通，不听。
◆ “五利”，其实和九变是一个意思，就是九变里面的五种情况。那五种？一说是“涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受”。一说是“圮地无舍，衢地合交，绝地无留，围地则谋，死地则战”。
◆ 是故智者之虑，必杂于利害。杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。
◆ 智者能兼顾利、害两方面的考虑，既看到有利条件，也看到不利条件。
◆ “杂于利”，是以害杂于利。把不利的一面、有害的可能，都放进去考虑过，都能够应对，则我们对要做的事就有了信心，就能够实现。
◆ “杂于害”，是以利杂于害。在害中能发现有利的一面，发挥出有利的一面，则可解除患难。
◆ 是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。
◆ 想办法让他自己去做对自己不利的事，使他的力量不得伸展。
◆ “业”，就是事，找点事来折腾他，劳役他，让他疲惫。
◆ 用利诱让敌人自己送上门来。
◆ 故用兵之法：无恃其不来，恃吾有以待也。无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
◆ 用兵的法则，不指望敌人不来，而要依靠我有充分的准备来应对他。不要指望敌人不向我们进攻，而要依靠我们有敌人进攻不下的力量和办法。
◆ 所以居安思危，在治思乱，戒之于无形，防之于未然，每天都在解决困难，随时都在准备出事，因为出事是必然的，不出事是不可能的。当领导，就是解决困难和平事儿的。
◆ 一、不怕死，一味死拼，就会被敌人所杀。
二、贪生怕死，没有必死之心，又会被俘虏。
三、愤怒急躁，经不起刺激，会中人激怒之计，愤而出战送死。
四、廉洁，爱惜名誉，受不得污辱，会为了维护自己的名誉，洗清别人泼自己身上的脏水，而不顾巨大的风险出战，中计。
五、爱护居民，也会被人利用，或让他为掩护居民而烦劳，或驱使人民为炮灰，让他不忍作战，而敌人就藏在里面。
这五种性格缺陷，都是将领的过错，用兵的灾害。军队覆灭，将领身死，都是由于这五种危险造成的，不可不警惕！
◆ 故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。
侥幸是决策者最可怕的心态
◆ 孙子曰：凡处军、相敌：绝山依谷，视生处高，战隆无登，此处山之军也。绝水必远水，客绝水而来，勿迎之于水内，令半济而击之，利；欲战者，勿附于水而迎客，视生处高，无迎水流，此处水上之军也。
◆ “处军”，就是驻军、宿营，安营扎寨。
“相敌”，就是观察敌人，判断征候，出现什么现象，说明什么问题。
六种地形的用兵之道（一）：先占有利地形
◆ 有的人不能等，总以为等待就是不作为，那就容易“胡作非为”。
◆ 真英雄都懂得一个最通俗的道理——
不作死，就不会死。
◆ 打仗，我们都愿意鼓起必胜的信心。但对于将领来说，“必败的判断”比“必胜的信心”更重要。知道自己失了先机，丢了地利，就不要打。最怕的就是不知道自己会失败，盲目去打。
◆ 但每次他一旦看见胜机已失，马上撤兵回家。
世上没有“必胜”这回事，我们要追求的，是“不败”。
◆ 士卒参差不齐，不能混在一起。如果混在一起，勇健的没有得到重视，没有荣誉感，没有战斗欲。疲弱的呢，天塌下来有高人顶着，上了战场，他躲在强者后面，出而不战。所以兵法说，兵无选锋，就要失败。
◆ 将驭之道，就是爱与畏，赏与罚。
畏的本质，在于“畏我者不畏敌，畏敌者不畏我。”怕上级的，他就不怕敌人不怕死。不怕上级的，就一定怕敌人怕死。所以畏的标准，就是上级要比敌人更可怕。
◆ 懂得军事的人，行动不会迷惑，措施变化无穷。
九种地势的作战方法（一）：治气、选锋和分战法
◆ 诸侯在本国境内作战的，叫散地。
为什么在本国境内叫“散”呢？曹操注：“士卒恋土，道近易散。”就在自己家附近，管不好就溜回家了，军心容易散，士卒容易溃散。
◆ 对轻地的战术安排处理，体现了我们前面学过的《孙子兵法》的三个思想：一是治气，关注士卒的心理状态，制造一次小胜利来鼓舞士卒，给大家壮胆；二是选锋，普通士卒怕，选锋军不怕，派选锋军去完成打胜仗、抢东西、鼓士气的任务；三是分战法，以正合，以奇胜，大部队快速行军通过，先锋先插进去拣软柿子捏打胜仗，另外还有一支奇兵埋伏策应，以防与敌人遭遇。
◆ “我得亦利，彼得亦利者，为争地”。谁先占了，就对谁有利。为什么呢，曹操注：“可以少胜众，弱击强。”只要占了这地势，少可以胜众，弱可以击强。所以对方占了争地，你不要去硬攻。
◆ 所以从散地、轻地、争地的战法，我们看到，始终围绕的都是心理因素，是双方精神力量的消长，是治气。
力量的关键是意志力。
◆ 注意休养士卒，积蓄锐气，集中力量，用兵设谋，让敌人无法猜度。
◆ 我们想成功，想得到成功，总是在动中得，通过自己的动，去把捉，去抓取。而往往东抓西抓，却空劳一场，什么也没抓住。能不能静下来，认真思考，踏实积累，不是在动中抓，而是让成果在静中来。这是兵家的思想，也是佛家的思想，是军事思想，也是人生智慧。所以有人说，太忙的人不会成功。
◆ 行动经常变化，计谋不断更新，别人无法识破机关。
◆ 进入九种不同地区的机变，能屈能伸地应对形势的发展，以及对各种人员心理人情的掌握，都是为将者必须具备的能力。
◆ 儒家讲天理、国法、人情，兵法也讲人情。关于人情兵法，前面治气的战例里都有，就是注意士卒的心理，心理决定士气，士气决定战斗力。
◆ 曾国藩说读书，讲两条，一是每日坚持，坚持读一页一行都行，只要每日都读，精进就快，这叫不疾而速。最怕鼓起劲来就大干一场会战，过了劲又撂下不管，那就很难完成。
日拱一卒，是完成任何工作、实现任何目标理想的关键。成功都靠拱卒，不靠出车，因为没有那么多车可以出。但很多人只喜欢出车，你跟他说拱卒的事，他就是不爱听。
曾国藩说读书的第二条，是一本未读完，不动下一本。这样你就不会留下一大堆半途而废没读的书。
给别人钱，不是给对方定价，是给自己定价
◆ 对于这种心病，给一剂药：你给别人钱，不是给对方定价，是给自己定价。需要给他很多钱，不是因为他身价高，是因为你身价高。不是因为他值钱，是因为你的事值钱。
◆ 所以，当我们真正要作出重大决策的时候，绝对要排除类比思维对自己的影响。开会的时候，要就事论事，禁止人打比方，打比方最能偷换概念，类比思维最能自欺欺人的。
◆ 读书，要有正确的读书价值观。从对“度”的解释，我们看到有一般规律说、数据说、星象说，哪个是对的呢？其实哪个对，已经不重要。每一个，都给了我们一个看问题的角度，而且都是非常有价值的角度，引发我们的思考，让我们学到更多。
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